轉載來源：銀柿財經胡淑娟
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不少企業(yè)都是進博會的“老熟人”。
繼首批重大采購項目簽約完成后，進博會上浙江交易團再次“加購”。
11月6日，第五屆進博會浙江省重點進口平臺推介會暨浙江省交易團進口采購集中簽約儀式在上海舉辦。活動現場，來自德國、日本、美國、英國等17個國家和地區(qū)的29家供應商與浙江省25家知名進口企業(yè)共簽約32個項目，簽約金額達247.237億元，較上屆簽約金額增長87.44%。
銀柿財經注意到，此次簽約項目涵蓋汽車設備、農產品、藥品、大宗商品等領域。而且，不論是此次集中簽約項目，還是11月5日的首批重大采購項目，其實不少簽約企業(yè)都是進博會的“老熟人”了。這些企業(yè)為何年年都“不見不散”？
（第五屆進博會浙江省重點進口平臺推介會暨浙江省交易團進口采購集中簽約儀式現場）
在浙江省交易團的購物車里，浙江省土產畜產進出口集團有限公司（以下簡稱“浙江土畜”）就有三筆訂單，向巴西、丹麥國際知名肉類供應商采購牛肉、雞肉、豬肉以及副產品，合計約有4800萬美元，相比于去年也有所提高。
“我們每年都會參加進博會，主要是見見老客戶，同時也要利用這個平臺開拓新客戶。”簽約儀式前一天，浙江土畜總經理楊躍勝就來到了食品及農產品展區(qū)2.2館丹麥皇冠展位，打算和此前一直有過合作的“老朋友”碰面。據了解，今年進博會上，浙江土畜將向丹麥皇冠采購豬肉，金額達到1000萬美元。
（丹麥工業(yè)聯合會展區(qū)）
但由于場館管控，丹麥皇冠參會代表沒能及時趕過來，這個意外卻也創(chuàng)造了一個尋找新客戶的機會。當時，丹麥皇冠區(qū)域銷售經理于曉波正好在展區(qū)。“我們主要賣丹麥皇冠的865廠的后腿中段，也有豬肚、豬骨等等。”一上來，他便介紹了自己在嘉興平湖的加工廠能出的貨，還詢問了浙江土畜的采購品類的需求。
（展區(qū)內丹麥皇冠肉類深加工產品）
作為國企，楊躍勝提到選擇國外供應商最看重的條件就是產品質量是否穩(wěn)定，還要看企業(yè)是否有檢疫證書、備案注冊、進口許可證等資質，一般來說派出的業(yè)務員在逛展尋找采購商的時候會特別留意這些信息。
“進博會集中了很多供應商，也有很多產品。現在大家的消費水平都有所提高，那我們也會相應地去尋找性價比高的肉類產品，滿足老百姓的需求，關注高端牛肉、豬肉等產品，比如說低碳的、有機的。”楊躍勝說，開發(fā)新供應商也可以繼續(xù)豐富產品種類，做強公司肉類供應商體系。
楊躍勝進一步表示，國內疫情反復背景下，進博會這個平臺對浙江土畜業(yè)務開展起到的作用更加明顯。“業(yè)務員不用漫無目的地尋找供應商，進博會集中了一批可靠的供應商，也不用特地跑國外一趟。”
除了浙江土畜，在11月5日的浙江首批重大采購儀式現場，迪安診斷（300244.SZ）也是再次赴約，連續(xù)5年和羅氏集團簽約。迪安診斷董事長助理馬小藝告訴銀柿財經，今年迪安診斷的意向采購金額將達到2億元人民幣，將采購羅氏集團的體外診斷、生化免疫以及器械試劑等，主要用于大量樣本檢測。
“浙江是外貿外資大省，也是進口藥品耗材、進口醫(yī)療器械的采購使用大戶。”馬小藝回顧這五年“購物車”里的訂單情況，表示借助進博會這一平臺，迪安診斷采購渠道得到優(yōu)化，公司也在加速與國際先進的技術接軌并進，提升公司在國內國際市場上的知名度。
馬小藝還補充道，其實我們今年已經多次亮相東南亞、歐洲、迪拜等國家和地區(qū)的國際知名展會，公司將緊跟國際領先診斷技術發(fā)展趨勢，立足中國、走向世界，為世人健康貢獻迪安力量。
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